只有在客户认可的情况下，客户才会告诉你他朋友的近况和家庭情况，从而获得准客户的详细信息。要获得客户的认可，要做到两点:一是要有责任感，坚守信誉，负责任。其次，可以为客户提供优质满意的服务。只有用真诚的服务打动客户的心，才能获得客户的认可，客户才会放心地把这个服务介绍给自己的朋友，把你推荐给自己的朋友，主动反馈自己的信息。所以在和客户打交道的时候，一定要重视信誉，讲信用，用实际行动赢得客户的信任，这样客户才会愿意做推荐。
3、做一个好的销售人员需要哪些基本素质?1、“想”，即销售人员要有一定的策划能力。制造商的海外销售人员大多在指定的区域市场开展销售工作。厂家给业务员设定销售任务，并提供一定数额的保底工资、差旅费、宣传资讯等资源。这方面的所有销售工作，包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础工作，都必须由业务员自己完成。要做好这一切，保证区域市场销售的持续健康发展，首先销售人员要对所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性的销售目标，如何布局销售网络，选择什么样的经销商，切入什么样的产品和价格组合，采取什么样的促销方式等。其次，在开发和管理经销商的过程中，业务员经常会遇到很多问题，比如经销商抱怨产品价格高，要求区域总代理，要求厂家垫底资金，控制厂家发展，质量事故等。为了处理这些问题，销售人员必须使用一些策略，而这些策略需要销售人员精心规划；再次，业务员还要充当经销商的顾问和帮手，发现经销商发展过程中的机会和问题，为经销商的发展提供指导，帮助经销商策划促销活动和公关活动。
4、作为销售人员,需要注意的问题有哪些?找到自己的特长真的很累很难，但是你得找到好的方法。这样不仅可以很好的完成你的业绩，也很容易，包括你的销售技巧，销售方法，目标客户选择等。做好之后你会发现做销售并不难，难的是如何找到好的方法！好好努力！会有用的！送你一些资料，希望对你有帮助！如何开发准客户营销很多员工觉得开发准客户很头疼，很难，其实不然。只要注意收集客户信息，我们不难发现，在现有的客户群中，仍然隐藏着很多准客户，有一个大的客户市场等待我们去开发。
通过引荐，可以减少初次拜访的陌生感，同时以客户的认可度更有说服力，赢得准客户的认可，促进签单。要获得客户的认可，首先要获得介绍人(客户)对介绍性质的认可。只有在客户认可的情况下，客户才会告诉你他朋友的近况和家庭情况，从而获得准客户的详细信息。要获得客户的认可，要做到两点:一是要有责任感，坚守信誉，负责任。
